1、馳納傳媒的廣告路線

朱夫真是一個資深媒體人，從畢業(yè)時就進入傳媒行業(yè)，在泛廣告圈打拼了近25年，在廣電就待了10年。

朱夫真說，當今企業(yè)的痛點主要集中在兩個方面：人才和銷售。

在銷售環(huán)節(jié)，媒體起到的作用越來越明顯。

朱夫真說，生活節(jié)奏雖然很快，但是很多人的生活軌跡還是“家→路上→公司”這樣的兩點一線，馳納傳媒就依據(jù)這條路線來布局自己的廣告業(yè)務，他們分別在“社區(qū)類媒體（樓宇媒體）→交通媒體（公交車/地鐵/高鐵）→線上媒體”這條線上進行廣告投放。

朱夫真說，雖然目前他們的業(yè)務主要在華東地區(qū)，但是憑借之前的積累深根細作，基礎很牢。

2、大公司和小公司廣告投放特點

朱夫真一直關注著廣告行業(yè)的發(fā)展，在談到當今廣告主的需求時，朱夫真說，在廣告的需求上，大公司和中小公司有所不同，但是大公司對廣告的依賴性較強。

當然，大公司往往有自己的廣告企劃部門，會根據(jù)調(diào)研，自己制定廣告方案。他們的廣告體系相對比較完善。

而中小企業(yè)在廣告的投放方面，則相對要復雜一些。

小公司在廣告投入方面往往有幾個特點：

第一，迷茫。他們在某些時候產(chǎn)生投放廣告的意識，但是不知道該投什么內(nèi)容。

朱夫真說，馳納傳媒積累了很多的案例，會根據(jù)實際情況提供幾個方案供選擇。

第二、跟迷茫相對的是，一些公司決定投放廣告之后，就會表現(xiàn)的很慎重，總想將眾多的內(nèi)容都加入到有限的廣告篇幅之中。

朱夫真也見多了這種情況，只能擺事實講道理，在信息過載的當下，人們不可能記住過多的東西，只能記住比較有特色或者感興趣的東西。

第三、急于見到效果。在朱夫真看來，客戶急于見到效果是不可避免的，這也是他們提出“讓傳播更有效”這個口號的原因。

事實上，客戶見到廣告之后立即產(chǎn)生購買的比例較小。

很多情況下，廣告是在消費者心目中建立了一個烙印。當消費者產(chǎn)生購買欲望時，或者正好看到產(chǎn)品時才會產(chǎn)生真正的購買行為。

跟沒有廣告的產(chǎn)品相比，消費者在購買時，對有廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的可能性更大。這就是為什么很多大公司投入大量的資金打造自己的品牌的原因。

3、讓傳播更有效

在朱夫真看來，廣告是一個從量變到質(zhì)變的過程，而尋找一個合適的媒體，采用合適的方式投放廣告非常重要。在投放的過程中，廣告的文案和展示方式也很重要。另外，一定要根據(jù)預算量入而出。

為了達到“讓廣告更有效”的目標，馳納傳媒會根據(jù)客戶的需求，結(jié)合各個媒體和渠道的特點，給客戶提供可供選擇的最佳方案。

朱夫真說，這也是為什么很多客戶愿意跟馳納傳媒合作的原因。

“客戶為什么愿意合作？第一，正好需要；第二，你足夠?qū)I(yè)。”

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